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        保健品销售呈弱增长趋势

        浏览次数: 日期:2019年8月1日 11:17

        常年以来,营养保健品都是零售药店重要的盈利品类,尤其是近年药品利润下降,保健品是药店利润贡献的主力军。

         

        但是,在电商冲击下,药店终端的保健品销售增长日渐乏力。在这种趋势下,连锁药店是另谋开发新的盈利品类,还是变革原有的保健品销售模式?也有一种观点认为,短期内保健品市场还不会“变天”,现在谈鹿死谁手还言之尚早。

         

        保健品弱增长另有主因

        根据中康CMH数据显示,近年零售药店的保健品销售增长出现下滑,面对这种态势,不少连锁经营者仍表现乐观。保健品的增速下滑反映了互联网电商冲击的影响,但从目前市场情况来看,保健品在药店终端仍然保持增长趋势,增速下滑的影响暂时可以忽略不计。线下保健品增速下滑,还存在3个重要的因素:一是过去不少保健品夸大宣传导致消费者的信任度下降;二是保健品鱼龙混杂,品牌多,企业之间打价格战,存在恶性竞争;三是保健品直销的发展分流了部分市场份额。即便没有互联网趋势,这3个因素依然会给线下实体终端的销售带来影响,而电商的低价冲击,则是多添了一把火。

         

        事实上,虽然保健品在传统实体药房增速下滑,但在线上的表现却恰好相反。根据CMH数据显示,2015年网上药店的保健品销售增长率约64%。保健品在整体增长前提下,实体药店销售下滑,线上增长较快,此消彼长,是品类销售结构性的变化。保健品的增长率要远高于药品增长率,市场规模持续扩大,只不过有部分保健品的销售转移到了线上。 

         

        “互联网+PK“实体店+

               值得注意的是,尽管在去年的“双十一”里,保健品在线上的销售狠狠地冲了一把,但并不意味药店渠道的优势荡然无存。“实体药店拥有线上不可替代的优势”。线下终端药店经过长期经营,首先拥有品牌价值,这是线上药店垂直电商无法企及的;其次,线下终端的购买场景感,线上很难创造,体验感是线下终端药店的一大优势。

         

               但是,“互联网+”是目前药店经营者不能回避的问题。尽管很多人认为,连锁药店要不要开拓线上业务已经不再存在疑问,但未来的方向是走“互联网+”还是“实体店+”的路线,业内却没有定论。这个争议的核心,是未来的商业模式里谁将成为渠道的主导者,电商还是实体店?

         

        未来是以消费者为导向

               不管是线上还是线下,消费者最根本的诉求是买到安全放心、有质量保证的产品,需要的是性价比更高、更贴心且更符合自己需求的营养方案。从保健品行业的发展角度考虑,加强保健品创新研发是深入保健品市场的重要保证。毕竟,如果产品本身不能更好地满足市场需求,即便是低价,也很难有可持续性。

         

        持类似观点的保健品生产企业还有不少,列如广州蓝钥匙海洋生物工程有限公司,成立于1994年,一直专注海洋蓝色健康产业,汇集了一批高学历的海洋、医学科研团队,专业从事海洋功能保健食品以及海洋机能食品的研发、生产、销售,与中国海洋研究所合作的国家高新科技企业。蓝钥匙向海洋要健康,开创原生态的“海洋蓝色健康品”产业,希望把“海洋蓝色健康品”和“蓝色能量,主动健康”的健康理念送到千家万户,让天下人不得病、少得病、晚得病,享受拥有健康的一生。

         

               那么,如何更好地理解和满足消费者的需求呢?其实,不管是“互联网+”还是“实体店+”,关键都不能脱离以消费者为导向,而且在这个健康产业重构环境中,供需关系的升级也亟须提上日程,因为只有把工业与零售资源更好地重新互补配置,才能更快地探索出符合新趋势的商业流通体系。

         

               另一方面,传统实体店在电商热潮下,对于互联网技术运用和融合的需求,也促使一些新的理念应运而出。正如一种观点认为,互联网时代,不是谁颠覆谁的问题,是谁跟谁融合进而创新的问题。“不是简单地争抢,而是共同把蛋糕做大。这样,线上销量比过去多了,线下销售也上去了,这是我们最希望看到的。”陈峰说出心中所想。

        所属类别: 行业新闻

        该资讯的关键词为:保健品销售  趋势  互联网  实体店 

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